Categoria: Representante de Desenvolvimento de Vendas

Diferença entre SDR e BDR: entenda de vez como funciona cada função em vendas

No universo das vendas B2B, é comum encontrar siglas como SDR e BDR. Mas afinal, qual é a diferença entre esses dois papéis? Para quem está começando ou precisa estruturar melhor...

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

Pré-vendas sem resultado: como treinar seu SDR para gerar pipeline de verdade

Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez...

Perfil de cliente ideal: quando recusar um cliente é a melhor venda que você pode fazer

Um projeto promissor pode virar um desastre em silêncio. E às vezes, o erro está justamente em aceitar. Quem me ensinou isso? Um chefe que tive lá na Austrália. Ele...

O real motivo dos leads frios no processo comercial

Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” “Se o marketing entregasse mais oportunidade, a gente arrebentava.”...

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Por: Maucir Nascimento

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