Categoria: Gestor de vendas

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Você já viu esse filme: Tem Profissional experiente dentro de casa, um dos muitos talentos internos que conhece o cliente, domina o processo, entrega resultado…Mas na hora da promoção, trazem...

Gestor de vendas B2B: aposte em talentos antes do aplauso

Já reparou como é fácil aparecer para bater palma quando o vendedor estoura a meta, mas quase ninguém topa bancar quando ele ainda está tropeçando e aprendendo? É disso que...

O marketing conversacional vai engolir suas vendas

Vou fazer você repensar seu funil de vendas (ou jogar ele fora mesmo). A bola da vez é o Marketing Conversacional. Neste artigo, em aproximadamente 7 minutos, vou te mostrar...

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Ok… Assisti ao novo Superman. Meio atrasado, né? Quem tem filho pequeno sabe: só dá pra ver quando chega no streaming. Meus pensamentos pós‑pipoca: Grandes resultados dependem de um equilíbrio...

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Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez...

Processo comercial eficiente: por que justificativas atrapalham suas vendas

O ditado popular diz que filho feio não tem pai, correto? No caso desse filho feio chamado Blah Blah Blah, o pai é a justificativa, que nada mais é do...

Prática em vendas B2B: como transformar estudo em performance com SPIN Selling

Hoje nós vamos falar diretamente pra vendedores e pra quem faz gestão de vendedores. Cá entre nós: sem prática em vendas, não adianta estudar ou assistir conteúdo. Você precisa aplicar...

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Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

Abordagem de vendas: por que você soa igual a todos e é ignorado (e como mudar)

Já vou chegar com os dois pés na por aqui, hein! Quase 44% dos vendedores desistem de um lead depois do primeiro contato. Mas 80% das vendas precisam de pelo...

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Por: Maucir Nascimento

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