Categoria: Gestor

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Valorizar talentos internos: a coragem estratégica de promover quem é da casa

Você já viu esse filme: Tem Profissional experiente dentro de casa, um dos muitos talentos internos que conhece o cliente, domina o processo, entrega resultado…Mas na hora da promoção, trazem...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Resistência à mudança organizacional: por que tantas empresas travam na hora de evoluir

“Isso sempre foi assim por aqui” “Lá fora até pode ser desse jeito, mas no nosso mercado é diferente” “Essas coisas não funcionam em empresas como a nossa” Eu gosto...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Gestor de vendas B2B: aposte em talentos antes do aplauso

Já reparou como é fácil aparecer para bater palma quando o vendedor estoura a meta, mas quase ninguém topa bancar quando ele ainda está tropeçando e aprendendo? É disso que...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Gestão sob pressão: como puxar forte e devolver mais ainda

Ok… Assisti ao novo Superman. Meio atrasado, né? Quem tem filho pequeno sabe: só dá pra ver quando chega no streaming. Meus pensamentos pós‑pipoca: Grandes resultados dependem de um equilíbrio...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Representante comercial: como aplicar o Protocolo Babá para ter mais previsibilidade

Eita Brasil incrível que a gente vive!!! Enquanto existe uma bolha pequena – e barulhenta – falando sobre SDRs, Closers, Inside Sales, BDRs, LDRs e toda essa sopinha de letras...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Pré-vendas sem resultado: como treinar seu SDR para gerar pipeline de verdade

Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Processo comercial eficiente: por que justificativas atrapalham suas vendas

O ditado popular diz que filho feio não tem pai, correto? No caso desse filho feio chamado Blah Blah Blah, o pai é a justificativa, que nada mais é do...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Prática em vendas B2B: como transformar estudo em performance com SPIN Selling

Hoje nós vamos falar diretamente pra vendedores e pra quem faz gestão de vendedores. Cá entre nós: sem prática em vendas, não adianta estudar ou assistir conteúdo. Você precisa aplicar...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Jornada de Compra B2B: ninguém sabe de onde vem o lead

Outro dia, um cliente experiente soltou uma frase que não saiu da minha cabeça: “Nunca vendi pelo site. Agora comecei a vender.” Simples e direto, mas muito mais profundo do...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Liderança comercial: por que todo mundo mete o dedo nas suas decisões (sem conhecer o bastidor)

Levanta a mão aí quando você ficou puto quando uma decisão sua foi questionada por uma avaliação superficial! Se você é gestor, especialmente na liderança comercial, já viveu essa cena:...