Categoria: Gestão Comercial

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Resistência à mudança organizacional: por que tantas empresas travam na hora de evoluir

“Isso sempre foi assim por aqui” “Lá fora até pode ser desse jeito, mas no nosso mercado é diferente” “Essas coisas não funcionam em empresas como a nossa” Eu gosto...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Representante comercial: como aplicar o Protocolo Babá para ter mais previsibilidade

Eita Brasil incrível que a gente vive!!! Enquanto existe uma bolha pequena – e barulhenta – falando sobre SDRs, Closers, Inside Sales, BDRs, LDRs e toda essa sopinha de letras...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Pré-vendas sem resultado: como treinar seu SDR para gerar pipeline de verdade

Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

A Importância do Spot Checking para evitar surpresas no time de vendas

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Abordagem de vendas: por que você soa igual a todos e é ignorado (e como mudar)

Já vou chegar com os dois pés na por aqui, hein! Quase 44% dos vendedores desistem de um lead depois do primeiro contato. Mas 80% das vendas precisam de pelo...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Liderança comercial: por que todo mundo mete o dedo nas suas decisões (sem conhecer o bastidor)

Levanta a mão aí quando você ficou puto quando uma decisão sua foi questionada por uma avaliação superficial! Se você é gestor, especialmente na liderança comercial, já viveu essa cena:...