29/12/2025
Acredite ou não, MUITAS empresas B2B ainda operam sem um playbook claro para suas equipes de vendas. Isso gera uma série de problemas que afetam diretamente o desempenho, desde a...
Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...
Outro dia, um cliente experiente soltou uma frase que não saiu da minha cabeça: “Nunca vendi pelo site. Agora comecei a vender.” Simples e direto, mas muito mais profundo do...
19/12/2025
Se você trabalha com vendas há mais de duas semanas, já sabe: a causa mortis de muita oportunidade não é preço, concorrente nem “lead frio”. O problema? É esquecimento! Ponto....
