Categoria: CRM

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

B2B Desvendado: Compreendendo o Modelo de Negócio Business to Business e Suas Vantagens Estratégicas

O universo do B2B (business to business), embora muitas vezes opere nos bastidores, é o motor que impulsiona indústrias e molda a economia em larga escala. Mas o que exatamente...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Como se tornar um SDR de Sucesso

Quer saber como ser um SDR e construir uma carreira sólida em vendas B2B? Neste artigo, vamos abordar o passo a passo para tornar um SDR de sucesso, detalhando as habilidades...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Diferença entre SDR e BDR: entenda de vez como funciona cada função em vendas

No universo das vendas B2B, é comum encontrar siglas como SDR e BDR. Mas afinal, qual é a diferença entre esses dois papéis? Para quem está começando ou precisa estruturar melhor...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Playbook: O GPS do sucesso comercial

Acredite ou não, MUITAS empresas B2B ainda operam sem um playbook claro para suas equipes de vendas. Isso gera uma série de problemas que afetam diretamente o desempenho, desde a...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Automações de CRM: como escalar vendas sem perder o toque humano

No universo das vendas B2B, automações de CRM são como motores silenciosos que impulsionam a eficiência das equipes comerciais. Empresas que adotam sistemas de CRM bem implementados podem ver um...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

A Importância do Spot Checking para evitar surpresas no time de vendas

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Call de vendas sob controle: como parar de ser arrastado pelo cliente e conduzir a conversa

Você já viveu isso, né? Começa a call de vendas animado, o lead parece interessado, e em três minutos a conversa vira um interrogatório: “Qual o preço?”“Tem desconto?”“Me manda por e-mail...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

O real motivo dos leads frios no processo comercial

Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” “Se o marketing entregasse mais oportunidade, a gente arrebentava.”...