Categoria: Ciclo de Vendas

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

B2B Desvendado: Compreendendo o Modelo de Negócio Business to Business e Suas Vantagens Estratégicas

O universo do B2B (business to business), embora muitas vezes opere nos bastidores, é o motor que impulsiona indústrias e molda a economia em larga escala. Mas o que exatamente...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

A Importância do Spot Checking para evitar surpresas no time de vendas

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Como usar o ChatGPT em vendas: guia prático para vendedores B2B

A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre. O resultado?...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Objeção de preço: como contornar sem baixar valor e fechar negócios

Afinal, quem nunca ouviu aquele cliente dizendo “Esse orçamento tá fora da minha realidade”, quando na verdade a realidade dele é só a vontade de pagar um terço do preço?...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Abordagem de vendas: por que você soa igual a todos e é ignorado (e como mudar)

Já vou chegar com os dois pés na por aqui, hein! Quase 44% dos vendedores desistem de um lead depois do primeiro contato. Mas 80% das vendas precisam de pelo...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Jornada de Compra B2B: ninguém sabe de onde vem o lead

Outro dia, um cliente experiente soltou uma frase que não saiu da minha cabeça: “Nunca vendi pelo site. Agora comecei a vender.” Simples e direto, mas muito mais profundo do...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Call de vendas sob controle: como parar de ser arrastado pelo cliente e conduzir a conversa

Você já viveu isso, né? Começa a call de vendas animado, o lead parece interessado, e em três minutos a conversa vira um interrogatório: “Qual o preço?”“Tem desconto?”“Me manda por e-mail...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

O fim do SEO tradicional: como dominar o SEO para IA (GEO) antes que seu conteúdo desapareça

Hoje vou compartilhar com você um dos projetos de SEO para IA (SEO usando inteligência artificial) que estou tocando na Austrália usando IA. Esse post é pra gestores, donos de empresas...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

O real motivo dos leads frios no processo comercial

Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” “Se o marketing entregasse mais oportunidade, a gente arrebentava.”...