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Categoria: Business to Business

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

B2B Desvendado: Compreendendo o Modelo de Negócio Business to Business e Suas Vantagens Estratégicas

O universo do B2B (business to business), embora muitas vezes opere nos bastidores, é o motor que impulsiona indústrias e molda a economia em larga escala. Mas o que exatamente...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Marketing B2B: Tudo o que Você Precisa Saber para Construir uma Estratégia Vencedora

O marketing B2B (business-to-business) é uma ferramenta indispensável para empresas que vendem para outras empresas. Diferentemente do B2C, o foco está em criar estratégias de marketing direcionadas a tomadores de...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Inbound rápido: por que responder leads em até 5 minutos muda o jogo

Independentemente se suas leads de inbound vêm de SEO, tráfego pago, orgânico, marketing de influência ou se são simplesmente recomendações, tempo é LITERALMENTE dinheiro, e a agilidade no atendimento pode...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Spot Checking em vendas: como garantir execução consistente sem microgestão

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Case de vendas B2B: como a Katz Construtora gerou 6,5× mais agendamentos em 6 meses

O que acontece quando todo mundo rema junto? Parece papo de coach, mas não é. É o resumo de um dos cases de vendas mais bonitos que a gente já...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

A Importância do Spot Checking para evitar surpresas no time de vendas

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Como usar o ChatGPT em vendas: guia prático para vendedores B2B

A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre. O resultado?...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Objeção de preço: como contornar sem baixar valor e fechar negócios

Afinal, quem nunca ouviu aquele cliente dizendo “Esse orçamento tá fora da minha realidade”, quando na verdade a realidade dele é só a vontade de pagar um terço do preço?...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Estudar vendas: por que o vendedor que aprende mais vende mais

Sabe o que mais derruba vendedor bom? Não é a concorrência, nem o preço, nem o cliente difícil. É a preguiça de estudar vendas. E eu falo isso com propriedade, porque...

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