Categoria: BDR

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Diferença entre SDR e BDR: entenda de vez como funciona cada função em vendas

No universo das vendas B2B, é comum encontrar siglas como SDR e BDR. Mas afinal, qual é a diferença entre esses dois papéis? Para quem está começando ou precisa estruturar melhor...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Playbook: O GPS do sucesso comercial

Acredite ou não, MUITAS empresas B2B ainda operam sem um playbook claro para suas equipes de vendas. Isso gera uma série de problemas que afetam diretamente o desempenho, desde a...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Win-loss na prática: pós-mortem de vendas que sobe a taxa de fechamento

Ok, gestor, respira fundo. A oportunidade caiu? Seu time derrubou a bola? Beleza, acontece. Mas tratar como se nada tivesse acontecido é assinar repeteco na próxima forecast. Erro não analisado...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Como usar o ChatGPT em vendas: guia prático para vendedores B2B

A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre. O resultado?...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Objeção de preço: como contornar sem baixar valor e fechar negócios

Afinal, quem nunca ouviu aquele cliente dizendo “Esse orçamento tá fora da minha realidade”, quando na verdade a realidade dele é só a vontade de pagar um terço do preço?...

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Por: Maucir Nascimento

29/12/2025

Abordagem de vendas: por que você soa igual a todos e é ignorado (e como mudar)

Já vou chegar com os dois pés na por aqui, hein! Quase 44% dos vendedores desistem de um lead depois do primeiro contato. Mas 80% das vendas precisam de pelo...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Estudar vendas: por que o vendedor que aprende mais vende mais

Sabe o que mais derruba vendedor bom? Não é a concorrência, nem o preço, nem o cliente difícil. É a preguiça de estudar vendas. E eu falo isso com propriedade, porque...

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Por: Maucir Nascimento

19/12/2025

Call de vendas sob controle: como parar de ser arrastado pelo cliente e conduzir a conversa

Você já viveu isso, né? Começa a call de vendas animado, o lead parece interessado, e em três minutos a conversa vira um interrogatório: “Qual o preço?”“Tem desconto?”“Me manda por e-mail...