O problema pode não ser lead frio, tem muito vendedor que não sabe conduzir a conversa. Você já escutou isso do seu time? “O lead estava desinteressado…”“Ele disse que vai...

Já vi muito gestor cair nessa: “Fulano é gente boa, todo mundo gosta dele… mas a meta? Ah, essa ele nunca bate.” Isso aí é o típico animador de auditório...